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I contratti commerciali sono raramente accettati da entrambe le parti quando vengono scritti per la prima volta. Ogni persona coinvolta in un contratto vuole qualcosa, ma non tutti possono ottenere ciò che vogliono. Le concessioni contrattuali consentono a entrambe le parti di ottenere ciò che vogliono in qualche forma. Le concessioni contrattuali si verificano nei contratti immobiliari, nei contratti di fusione aziendale e in quasi tutti i contratti in cui entrambe le parti beneficiano. Se non sei d'accordo con un aspetto di un contratto, come il prezzo che dovresti pagare per un articolo o la durata del contratto, rinuncia a qualcosa in una concessione in modo da ottenere ciò che desideri.

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Scegli le concessioni che sei disposto a fare prima di negoziare con l'altra parte del contratto. Se non conosci le concessioni che sei disposto a fare, o non sei sicuro dei minimi specifici di cui hai bisogno dal contratto, sarai svantaggiato durante le trattative con l'altra parte. Ad esempio, se sei un proprietario che crea un contratto per un affittuario, devi decidere le concessioni che sei disposto a fare. L'affittuario potrebbe chiedere la riduzione dell'affitto mensile o qualsiasi numero di richieste. Pensa ai costi rispetto ai vantaggi di avere quell'affittuario.

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Incontrarsi con l'altra parte del contratto per negoziare le concessioni finali per il contratto. Prima di poter creare il contratto commerciale definitivo, sia tu che la persona con cui negoziate dovete creare una bozza di concessioni a cui entrambi siete d'accordo. Ad esempio, se l'altra persona pensa che il prezzo di un articolo nel contratto dovrebbe essere inferiore, negozia un prezzo che sia vantaggioso per entrambi. Scrivi tutto ciò che accetti su un pezzo di carta in modo che la bozza delle concessioni sia lì davanti a te quando crei il contratto definitivo.

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Modificare il precedente contratto con le concessioni che sono state create durante le trattative. Mostra il contratto modificato all'altra parte e verifica che le concessioni siano quelle concordate in precedenza.

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Creare la bozza finale del contratto con le concessioni. Lascia che l'altra parte legga il contratto e controlli eventuali errori. Firmare il contratto con l'altra persona in presenza di un notaio. La firma del notaio impedirà eventuali questioni legali in seguito se l'altra persona sul contratto non è d'accordo con le concessioni dopo il fatto.