Strumenti di marketing per la segmentazione

Trovare i migliori potenziali clienti nel tuo mercato di riferimento, quelli che hanno maggiori probabilità di acquistare, richiede una segmentazione. Senza segmentazione, i tuoi sforzi costano di più, perché stai commercializzando un segmento di mercato più ampio del necessario. La segmentazione gioca un ruolo importante anche nell'aiutarti a creare i tuoi messaggi di marketing, come la regolazione del prezzo o della promozione, per fare appello agli interessi, ai problemi e ai requisiti di ogni gruppo quando acquisti una soluzione come la tua azienda fornisce.

Analisi di gruppo

L'analisi dei cluster aiuta i professionisti del marketing a guardare le informazioni che raccolgono sui consumatori per identificare i segmenti a cui possono commercializzare. Per utilizzare l'analisi dei cluster, devi conoscere le caratteristiche e i dati demografici del tuo mercato di riferimento. Immettere quindi le variabili in un programma software di analisi dei cluster. Ad esempio, se il servizio è molto importante per i tuoi clienti, inserisci quella variabile nel software insieme ad altre informazioni demografiche per vedere quali segmenti del tuo mercato ritengono che anche il servizio sia importante. I risultati mostrano segmenti che sono potenzialmente un mercato maturo per i tuoi prodotti e servizi.

Alberi di segmentazione

Se non si dispone di un database di informazioni disponibili da cui trovare segmenti per le proprie attività di marketing, è utile un albero di segmentazione. Simile a un albero genealogico, un albero di segmentazione inizia con il nome del tuo prodotto o servizio nella parte superiore dell'albero. Quindi inizi a suddividere il tuo mercato potenziale in rami. Ad esempio, se vendi acqua in bottiglia, la indicherai in cima all'albero. Successivamente, suddividi il mercato in rami delle diverse persone che bevono acqua in bottiglia, come atleti, impiegati e adulti che acquistano generi alimentari. Successivamente, suddividi ulteriormente il mercato in base alla frequenza con cui acquistano acqua in bottiglia, quindi suddividi ulteriormente i gruppi per mostrare ciò che è importante per loro, come il gusto, la purezza o il costo. Il risultato finale è un elenco di segmenti che puoi valutare per potenziali opportunità di marketing.

Ricerca codice postale

Ottenere informazioni demografiche esaminando i codici postali funziona se si desidera avere un'idea generale delle famiglie o delle imprese in determinate aree. Diverse aziende offrono programmi di ricerca online gratuiti del codice postale che forniscono una gamma di informazioni per qualsiasi codice postale inserito, come la popolazione totale che vive in quel codice postale, l'età media e il reddito. Altre informazioni fornite includono il numero di famiglie suddivise per reddito e la popolazione per razza ed etnia, nonché chi compone le famiglie che vivono nella zona, come le coppie sposate con e senza figli.

Segmentazione dello stile di vita

Comprendere lo stile di vita del consumatore è la premessa alla base degli strumenti di segmentazione dello stile di vita. Gli strumenti forniscono informazioni sugli acquisti, la tecnologia e le preferenze finanziarie del potenziale cliente in base alle informazioni di milioni di famiglie. Impari anche sui tipi di media online e tradizionali a cui i potenziali clienti prestano attenzione.


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