Cosa mostra l'elasticità della domanda rispetto al prezzo e come i sostituti influenzano l'elasticità

L'elasticità della domanda rispetto al prezzo è un concetto economico e commerciale importante che si riferisce alla variazione relativa della quantità richiesta rispetto alla variazione del prezzo di un prodotto o servizio. La domanda elastica significa che anche una leggera variazione del prezzo dei tuoi beni o servizi può influenzare in modo significativo la domanda. La domanda anelastica significa che hai un po 'di respiro per aumentare i prezzi senza un calo significativo e relativo della domanda.

La grande rivelazione

In sostanza, l'elasticità della domanda mostra quanto siano tolleranti i tuoi clienti nei confronti delle variazioni dei prezzi. Se i costi per la produzione o l'acquisizione di beni aumentano, è utile sapere quanto sono accettabili i clienti se cerchi di trasferire loro i costi attraverso prezzi più alti. Allo stesso modo, la tua elasticità può aiutare a impostare o stabilire strategie di prezzo, perché sai se hai un po' di margine di manovra per aggiustare più o meno nel tempo, o se hai bisogno di ottenere il prezzo fin dall'inizio.

Vantaggi anelastici

La domanda anelastica è decisamente più vantaggiosa per la tua attività. Se vendi beni molto richiesti, hai una maggiore flessibilità di prezzo. Naturalmente, più i clienti accettano prezzi più alti, più sei attrezzato per implementare obiettivi di massimizzazione del profitto. Hai anche una maggiore protezione contro le flessioni del settore o dei prodotti con una domanda anelastica. L'elasticità significa anche maggiore flessibilità per te nell'adeguare i prezzi per soddisfare le attuali condizioni economiche e i tuoi costi nel fare affari.

Chiudi sostituti

Uno dei fattori chiave nell'elasticità della domanda è il numero di sostituti stretti per i tuoi beni e servizi. In generale, più opzioni hanno i clienti per acquistare un bene simile al tuo o che offre vantaggi simili, maggiore è l'elasticità. Se hai un prodotto proprietario o uno i cui vantaggi non hanno eguali, i clienti hanno meno opzioni. Con meno opzioni per soddisfare le loro esigenze, i clienti in genere allungano di più per acquistare un determinato prodotto.

Sviluppare la tua strategia

Per migliorare la flessibilità dei prezzi e il potenziale di profitto, puoi lavorare per sviluppare o acquisire prodotti più personalizzati o distinti. I marchi di fascia alta o gli articoli più lussuosi in genere hanno anche una maggiore anelasticità. Pertanto, molte aziende vendono beni di lusso distinti e ottengono forti margini di profitto. Se opti per un prodotto più tradizionale, in genere devi essere moderatamente orgoglioso e vendere a prezzi competitivi per attirare i clienti lontano dai marchi concorrenti.