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Le forze competitive influiscono sulla strategia perché i tuoi concorrenti reagiscono alle azioni strategiche che intraprendi sul mercato e la tua azienda deve reagire alle loro mosse strategiche. Devi assicurarti che questa interazione funzioni a tuo vantaggio utilizzando l'analisi SWOT per identificare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce della tua azienda ed eseguendo la stessa analisi per la concorrenza. Utilizzi queste informazioni per agire in aree in cui sei forte e i tuoi concorrenti sono deboli, sfruttando le loro minacce e capitalizzando le tue opportunità.

Identificare i punti di forza

Puoi identificare i punti di forza della tua azienda esaminando le aree in cui hai successo e cercando le ragioni di tale successo. Se le tue operazioni di solito raggiungono o superano gli obiettivi, cerca abilità, attrezzature o addestramento speciali. Se il tuo marketing è particolarmente efficace, aggiungilo all'elenco dei punti di forza. Esegui valutazioni simili per i tuoi concorrenti. Metti le valutazioni in una tabella in modo da poter vedere dove sono più forti i tuoi concorrenti e dove hai il vantaggio.

Collegare i punti di forza alle opportunità

Dopo aver identificato i punti di forza della tua azienda, osserva il tuo ambiente di mercato e verifica dove i tuoi punti di forza corrispondono alle azioni che puoi intraprendere per raggiungere gli obiettivi della tua azienda. Se esamini le esigenze dei tuoi clienti, la tecnologia disponibile, le tendenze economiche e gli sviluppi dei prodotti, puoi trovare iniziative che corrispondono ai tuoi punti di forza e che la tua azienda sosterrà con successo. La chiave è trovare almeno un'opportunità per ogni forza che hai elencato nella tua tabella.

Debolezze dei concorrenti

Per modellare la tua strategia in modo che corrisponda all'ambiente competitivo, devi trovare le opportunità nelle aree in cui la tua tabella mostra che sei forte ma i tuoi concorrenti sono deboli. Se la tua tabella mostra che hai un marketing forte ma i tuoi concorrenti no e c'è un'opportunità corrispondente, puoi avviare un programma di marketing che travolge la concorrenza. Se sei forte e hai una concorrenza debole in una particolare nicchia, puoi concentrare i tuoi sforzi su quella strategia e raggiungere obiettivi di business ambiziosi.

Evitare minacce competitive

I tuoi concorrenti potrebbero intraprendere un'analisi simile e cercare di sfruttare eventuali punti deboli che potresti avere. Puoi neutralizzare minacce di questa natura in tre modi principali. Puoi evitare di coinvolgere la concorrenza nelle aree in cui sei debole. Puoi acquisire risorse o partner che risolvono la tua debolezza, oppure puoi rafforzare la tua azienda in modo che non abbia più una particolare debolezza. La tua direzione strategica deve includere tali decisioni per le tue debolezze, o corri il rischio di sprecare risorse in iniziative che non avranno successo.