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Essere in affari da solo può essere una proposta scoraggiante. Molti imprenditori avviano attività legate a società "madri", come franchising e distributori. Sia i franchising che i distributori ricevono prodotti, istruzioni, materiali di marketing e altro supporto dalle loro società ombrello. Ma ci sono differenze importanti da considerare quando si sceglie tra i due.

Costi di avviamento

Una differenza cruciale tra franchising e distributori sono i costi di avvio. Il lancio di un franchising richiede generalmente decine di migliaia di dollari, o anche oltre $ 100.000. Ciò include tutto, dalle tasse di franchising, agli acquisti di attrezzature necessarie, al leasing di spazi, alla segnaletica, alla formazione, ai materiali e ai dipendenti.

Al contrario, le distribuzioni generalmente richiedono nient'altro che una commissione di installazione (per alcuni) e l'acquisto di prodotti iniziali o materiali di marketing. Molte distribuzioni vengono lanciate con spese pari o inferiori a $ 100.

Fonti del prodotto

Franchising e distributori si distinguono anche per le fonti dei loro prodotti. Nella maggior parte dei franchising, il proprietario del franchising raccoglie materiali, spesso da un numero limitato di fornitori approvati dall'azienda, e mette insieme il prodotto o fornisce un servizio.

Per le distribuzioni, il distributore non fa nulla per creare il prodotto: o viene spedito dalla società madre e venduto dal distributore locale, oppure il distributore prende ordini per i prodotti, che vengono riempiti e spediti direttamente dalla società madre.

Requisiti di tempo

Un altro fattore che distingue i franchising dai distributori è il tempo necessario per gestire l'attività. Sebbene la maggior parte dei distributori possa essere perseguita part-time o full-time a seconda degli obiettivi e dei desideri del distributore, la maggior parte dei franchising devono per natura essere operazioni a tempo pieno, spesso con orari di operatività dettati dalla società madre. Il tempo necessario per la creazione di un franchising può essere di sei mesi o più, mentre la maggior parte delle distribuzioni può iniziare entro pochi giorni dalla registrazione.

Controllo aziendale

Forse la cosa più contrastante è il livello di controllo aziendale coinvolto in un'operazione di franchising rispetto a una distribuzione. Con una distribuzione, la società madre fornisce una linea di prodotti e fornisce suggerimenti su come il distributore potrebbe commercializzare e consegnare i prodotti. Tuttavia, non impone al distributore come deve gestire la sua attività; se vende solo agli amici o va di porta in porta dipende interamente da lui.

Poiché i proprietari di franchising mostrano il marchio della società madre e lo rappresentano per la comunità, devono affrontare un controllo molto più stretto sulle loro operazioni commerciali quotidiane. Questioni come procedure rigorose di prodotti o servizi, formazione dei dipendenti, orari, prezzi, marketing, arredamento e persino il tipo e la marca delle attrezzature richieste potrebbero essere dettate dalla società madre dell'affiliato.

Commissioni aziendali

Le operazioni di franchising comportano anche notevoli commissioni aziendali, che i distributori evitano. La maggior parte dei franchisee richiede che i franchisee locali paghino non solo una percentuale delle loro vendite lorde alla società madre sotto forma di royalty o tasse di franchising, ma anche una percentuale delle loro vendite lorde per gli sforzi di marketing aziendale. Oltre a queste tariffe, i proprietari di franchising devono rinnovare periodicamente la loro licenza di franchising con un'altra tariffa di franchising.

I distributori pagano semplicemente un prezzo scontato per i loro prodotti e li vendono ai clienti per un profitto.

Il sistema

Una grande attrazione per gli affiliati è che i franchising che acquistano sono già stati sviluppati in operazioni commerciali di successo, molto spesso con marchi riconosciuti a livello nazionale, aree integrate o programmi di marketing nazionali, formazione intensiva per gestire l'attività e una struttura aziendale per il supporto di tutto, da accordi con fornitori a basso costo per testare i prodotti sulle assicurazioni.

Sebbene i distributori godano di molta più libertà personale rispetto agli affiliati, ci si aspetta che gestiscano le loro attività con pochissima formazione o supporto dalle società madri oltre ai servizi di fornitura e adempimento.