Come vendere un miglioramento del prodotto a una grande azienda
Le piccole imprese sono spesso la fonte dell'innovazione del settore e della progettazione di nuovi prodotti. Tuttavia, molte idee meravigliose per il miglioramento del prodotto e nuovi prodotti vengono perse a causa della difficoltà di immetterle sul mercato. Un modo per farlo è vendere il tuo prodotto o la tua idea di miglioramento a una grande azienda. La maggior parte delle grandi aziende ha dipartimenti che esaminano le presentazioni di nuovi prodotti, ma il tuo approccio è fondamentale per avere la possibilità di presentare la tua idea.
Ottenere l'appuntamento
Se il miglioramento del tuo prodotto coinvolge il design e la funzionalità di un prodotto esistente, la tua strada verso una presentazione potrebbe essere diversa rispetto a se avessi un nuovo prodotto che rappresenta un miglioramento rispetto a un prodotto esistente. Molte aziende richiedono un brevetto prima di inviare la tua idea per proteggerle da contenziosi e affermano di aver rubato la tua idea; ottenere almeno un brevetto provvisorio prima di iniziare a commercializzare la tua idea presso grandi aziende. Se il tuo obiettivo non ha un reparto di sviluppo prodotto o un reparto di acquisto di nuovi prodotti, un altro modo per trovare la persona giusta da contattare è partecipare alle fiere del settore e parlare con i rappresentanti dell'azienda presso lo stand dell'azienda.
Presentazione dell'idea di prodotto
Una presentazione di un'idea di prodotto è una rapida panoramica del tuo prodotto con immagini e un listino prezzi. Includi fatti su qualsiasi successo che il tuo prodotto ha avuto nel mercato locale. Questo è il tuo primo discorso di vendita, quindi non renderlo troppo dettagliato. Il tuo obiettivo è invogliare il tuo target a chiedere maggiori informazioni e un campione. Non inviare la tua presentazione senza prima aver comunicato con la persona o il dipartimento appropriato. Le idee non richieste da persone sconosciute vengono spesso ignorate.
Dimostrare la capacità di produzione
Una volta che l'azienda ha espresso interesse per il tuo prodotto, ti potrebbe essere chiesto di verificare che puoi produrre il volume di prodotti necessario per soddisfare i requisiti dell'azienda. Se si desidera concedere in licenza la propria idea all'azienda anziché produrre e vendere il prodotto da soli, avere la prova di possedere il brevetto e assumere un avvocato specializzato in licenze di prodotto.
Fai crescere il tuo marchio
Più riuscirai a costruire con successo il tuo mercato locale per il tuo prodotto, più facile sarà attirare l'interesse di un'azienda più grande. Ogni nuova idea di prodotto rappresenta un rischio che non sia attraente per i consumatori, quindi qualsiasi prova che hai della domanda dei consumatori aumenterà le tue possibilità di concludere un accordo con una grande azienda.
