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Piani di marketing efficaci iniziano con la valutazione del tuo mercato e gli anziani costituiscono una parte considerevole di questo gruppo demografico. Il marketing per gli anziani implica la creazione di una relazione, la creazione di fiducia e la fornitura di opportunità di crescita, apprendimento e interazione. Gli anziani sono noti per sviluppare la fedeltà al marchio a lungo termine, quindi un approccio onesto e schietto è fondamentale per raggiungere questo importante segmento della popolazione.

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Ricerca il tuo mercato per determinare dove risiede la maggior parte della tua popolazione senior. Ciò può essere ottenuto tramite record demografici o rapporti sullo sviluppo economico che suddividono città e regioni geografiche per codice postale. Queste statistiche possono fornire informazioni sull'età, sul reddito e sui livelli di istruzione in base al codice. Avere queste informazioni ti aiuterà a prendere decisioni informate sulle aree in cui è probabile che il tuo marketing senior venga accolto meglio.

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Sviluppa veicoli pubblicitari che hanno maggiori probabilità di raggiungere gli anziani. È più probabile che gli anziani leggano e rispondano alla pubblicità per posta diretta rispetto alle e-mail e alle strategie di marketing basate sul web, specialmente quando sono create in caratteri grandi per chi ha problemi di vista. I punti vendita radiofonici e televisivi dovrebbero anche essere in grado di fornirti informazioni sulla programmazione che più spesso attrae questa fascia demografica chiave, il che ti consentirà di acquistare con prudenza spazi pubblicitari quando è probabile che il maggior numero di anziani sia sintonizzato.

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Crea percorsi di marketing che invitano gli anziani a partecipare, imparare e incontrare nuove persone. Ad esempio, ospita dimostrazioni di prodotti, conferenze o eventi che consentano agli anziani di incontrarsi, socializzare e interagire con altri della loro età. Se stai commercializzando un prodotto generalmente non destinato agli anziani, come un software per computer ad alta tecnologia, promuovi un seminario gratuito che insegni loro come utilizzare ciò che vendi.

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Vai dove vanno gli anziani. Cerca opportunità promozionali in newsletter e riviste dedicate agli anziani, sponsorizza eventi nei centri per anziani e unisciti alle organizzazioni comunitarie che si rivolgono agli anziani. Questi approcci forniscono opportunità per il marketing di base e la divulgazione.

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Rendere più facile. Gli anziani provengono da generazioni in cui gli strumenti di comunicazione erano semplici e diretti. Fare salti mortali per un anziano e le condizioni per le promozioni è più probabile che li allontani piuttosto che accenderli sul tuo prodotto.

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Aggiungi un servizio personale. Gli anziani preferiscono l'interazione personale alle istruzioni basate sul web o alle funzioni di chiamata generate dal computer. Offri una persona dal vivo per aiutare a vendere, spiegare e mantenere i prodotti che commercializzi agli anziani.