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Le strategie di promozione delle vendite sono strumenti potenti per dare alle campagne di marketing un vantaggio in più nell'attrarre nuovi clienti. Le promozioni di vendita si basano sulla sensibilità al prezzo dei consumatori per incoraggiarli a provare nuovi prodotti, riprovare prodotti che potrebbero non aver provato per un po 'o acquistare un volume maggiore di prodotti che già acquistano. I rivenditori possono mettere in gioco numerose componenti delle strategie di promozione delle vendite, poiché le promozioni sono spesso rivolte direttamente ai consumatori finali, che sono i clienti target dei rivenditori.

Ribassi a livello di negozio

Un ribasso del prezzo in tutto il negozio è uno strumento ottuso nel toolkit di promozione delle vendite, ma può essere efficace nell'attirare nuovi clienti in un negozio al dettaglio. I ribassi a livello di negozio riducono i prezzi su un'ampia gamma di prodotti in un negozio per tutti i clienti. Una promozione a livello di negozio può essere più efficace se supportata da una vasta campagna pubblicitaria per informare i consumatori della zona della potenziale vendita. Sebbene questa strategia promozionale riduca il reddito unitario per i negozi al dettaglio, l'aumento del volume delle vendite può aumentare le entrate totali e la rotazione delle scorte.

Programmi fedeltà

Oltre a bilanciare la riduzione del reddito unitario con l'aumento del volume, le promozioni di vendita diverse dai ribassi a livello di negozio bilanciano il valore delle offerte promozionali con i tassi di riscatto previsti.

I programmi fedeltà possono essere uno strumento di promozione delle vendite conveniente. I programmi di fidelizzazione dell'abbonamento al negozio possono funzionare in modo molto simile ai ribassi a livello di negozio, con l'eccezione che non tutti i clienti ricevono uno sconto. I membri generano entrate per unità inferiori aumentando il volume delle vendite. I non membri bilanciano l'equazione pagando il prezzo pieno al dettaglio e non necessariamente aumentando il volume delle vendite.

Buoni

I buoni possono essere ancora più efficienti in termini di costi dei programmi fedeltà, ma i buoni possono avere un effetto minore sul volume delle vendite. Con i programmi di coupon, la maggior parte dei clienti pagherà il prezzo intero per i prodotti, mentre solo pochi eletti che ritagliano i coupon riceveranno sconti sui prezzi. I buoni possono essere efficaci come supplemento ad altre strategie promozionali, consentendo ai rivenditori di guadagnare affari da un gruppo selezionato di consumatori attenti al valore. Il problema con i tagliatori di coupon, tuttavia, è che i rivenditori possono trovare difficile fidelizzare questo gruppo, che è probabile che diserti non appena termina la promozione del coupon.

Sconti per corrispondenza

I rimborsi postali offrono vantaggi finanziari unici ai rivenditori. Con uno sconto per posta, i rivenditori riscuotono il prezzo al dettaglio completo per i prodotti venduti, quindi rimborsano i clienti in un secondo momento. Ciò può mantenere alti i dati sulle entrate, riducendo al contempo la redditività a causa delle spese di rimborso.

Più prezioso è uno sconto per posta, più è probabile che i consumatori lo riscattino. Vale anche il contrario, creando opportunità distinte per i rivenditori. I rivenditori che offrono piccoli sconti possono trarre vantaggio dall'aumento della domanda in loco, riducendo al minimo il prezzo che devono pagare per il volume di vendita aggiuntivo. Uno sconto di $ 10 su una sedia da giardino, ad esempio, può essere sufficiente per convincere un acquirente ad acquistare una sedia, ma non abbastanza per motivare il cliente a passare attraverso il processo di riscatto.