crayhats.com

Gli individui che vivono nelle aree urbane hanno visualizzato circa 5.000 annunci al giorno nel 2007, secondo "The New York Times". Con annunci pubblicitari integrati in ogni forma di media e che appaiono sempre più in luoghi improbabili, può sembrare che la vendita di spazi pubblicitari debba essere un gioco da ragazzi. Chiunque lavori come rappresentante pubblicitario non sarà d'accordo: chiudere una vendita di pubblicità offline è difficile quanto vendere qualsiasi altro prodotto. I rappresentanti della pubblicità dovrebbero avvicinarsi ai loro contatti preparati e con una conoscenza approfondita della portata, del pubblico e dei vantaggi del loro prodotto pubblicitario al fine di conquistare i dollari pubblicitari dei clienti.

1

Sviluppa un kit multimediale prima di contattare qualsiasi lead. I kit multimediali contengono tariffari e frequenze pubblicitarie, nonché altre informazioni che vendono il tuo prodotto agli inserzionisti. Presenta i dati sul numero di persone che saranno esposte all'annuncio, il loro reddito familiare medio, dati demografici come età e sesso e una descrizione di eventuali proprietà di nicchia di mercato che il pubblico possiede per definire il tuo prodotto e illustrare i vantaggi del tuo mezzo e valore.

2

Ricerca ogni lead per assicurarti che i loro prodotti siano adatti al pubblico e alla portata dei tuoi annunci, nonché per confrontare i loro sforzi pubblicitari con i prodotti della concorrenza. Non tutti i lead saranno adatti alla tua pubblicità e, eliminando quelli che ovviamente non funzioneranno con i tuoi prodotti, risparmierai tempo quando contatti i lead.

3

Imposta i prezzi. La maggior parte dei fornitori di pubblicità offre sconti per acquisti di grandi dimensioni, sia in termini di dimensioni che di frequenza, e molti acquirenti di media esperti si aspettano alcune negoziazioni quando determinano i prezzi, quindi imposta il tuo tariffario con spazio per sconti all'ingrosso e ribassi.

4

Contatta ogni lead per presentare il tuo prodotto e fornire informazioni sul media kit. Il contatto da persona a persona è il migliore, sebbene le vendite interne possano essere necessarie se raggiungere un cliente non è pratico. Tenta di chiudere una vendita al primo contatto, ma lascia che i lead abbiano il tempo di prendere in considerazione il tuo kit multimediale se devi partire.

5

Sottolinea la vendita di spazi in base a un programma. Illustrando la necessità di sviluppare una strategia pubblicitaria a lungo termine, apri la porta a vendite più ampie e plurime. Spiega agli inserzionisti per la prima volta che è difficile valutare il successo di una campagna pubblicitaria sulla base di un singolo annuncio, poiché molti membri del pubblico hanno bisogno di rinforzo per mantenere un messaggio.

6

Evidenzia i vantaggi dei tuoi dati demografici e del tuo pubblico. Se il tuo prodotto ha un pubblico di nicchia, ad esempio una rivista di motociclismo, sottolinea il valore di raggiungere un pubblico così mirato. Se si tratta di un posizionamento sul mercato di massa, come un cartellone accanto all'autostrada, sottolinea il basso costo per visualizzazione dell'annuncio. Rimani su questo messaggio il più possibile.