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Per i manager di piccole imprese coinvolti nella pianificazione strategica, un vantaggio chiave della valutazione dei dati sulle prestazioni passate è che consente loro di identificare gli errori passati e applicare le lezioni alle operazioni future. Le tecniche di valutazione aziendale assistono i leader nello sviluppo di obiettivi e obiettivi aziendali, testano i piani aziendali, identificano e risolvono problemi operativi e prevedono eventi futuri che potrebbero avere un impatto sulle operazioni aziendali, sulla base di modelli storici.

Analisi delle vendite

I report di analisi delle vendite generalmente contengono analisi sia grafiche che statistiche delle prestazioni di vendita di un'azienda per un periodo specifico. Misurando e monitorando le prestazioni di vendita, i manager possono stimare i punti di pareggio nei piani di vendita, sviluppare strategie di vendita efficaci e prevedere i profitti futuri. I dati sulle vendite sono in genere classificati in fogli di calcolo che possono essere manipolati in base a fattori quali date di vendita, importo delle vendite, articolo o linea di prodotti e venditore. Ciò semplifica la personalizzazione dei dati dei rapporti per generare diversi tipi di rapporti di vendita analitici.

Analisi degli scostamenti

L'analisi della varianza viene utilizzata alla fine dei periodi di rendicontazione per valutare i risultati previsti rispetto ai dati sulle prestazioni effettive. I manager valutano anche le variazioni nei dati aziendali per identificare carenze o picchi di prestazioni, confrontando i dati attuali con i dati precedenti. ANOVA è l'acronimo utilizzato per l'analisi della varianza - un tipo di tecnica di analisi della varianza - che può essere utilizzata negli affari per identificare sia le variazioni che le loro cause.

Analisi SWOT

L'analisi SWOT è una tecnica di valutazione aziendale che potrebbe essere utilizzata durante le prime fasi della pianificazione aziendale strategica o per valutare i piani aziendali esistenti. SWOT è l'acronimo di Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats. I punti di forza e di debolezza sono le aree in cui vengono valutate le capacità e le risorse interne di un'azienda. Le opportunità e le minacce si riferiscono a fattori esterni che potrebbero influire sulle prestazioni aziendali. L'analisi SWOT riguarda l'identificazione, la registrazione e la revisione di queste quattro aree nella valutazione di questioni aziendali specifiche, come un obiettivo, un obiettivo o un'attività aziendale.

Previsione

Una varietà di tecniche aziendali viene utilizzata nella previsione aziendale, che anticipa scenari futuri per aiutare i leader aziendali nel processo decisionale e nella scelta delle opzioni del piano aziendale. Un esempio di tecnica di previsione non quantitativa è il metodo Delphi, che si basa sull'intelligenza collettiva di un gruppo di esperti che rispondono a cicli di domande che alla fine vengono riassunti nelle opinioni degli esperti e nelle previsioni previsionali.