Come acquisire un'attività esistente
Un individuo che cerca di avviare un'attività in proprio può avviare un'impresa o acquistarne una esistente. Acquisire un'attività esistente significa avere un flusso di cassa immediato; l'azienda ha già clienti, risorse e un marchio o una reputazione sul mercato. Eviti i rischi insiti in una startup, come la sfida di rendere i clienti consapevoli dei prodotti o dei servizi dell'azienda.
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Valuta i tuoi interessi e le tue capacità. Cerca un'attività in un settore che ti entusiasma e in cui hai esperienza precedente. Ciò accorcerà la curva di apprendimento per te quando assumerai la carica di CEO dell'azienda. Più conosci il settore, più valore puoi aggiungere all'attività.
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Cerca potenziali fonti di finanziamento. Quando arrivi alla fase di fare un'offerta per acquisire un'impresa, puoi risparmiare tempo disponendo già di potenziali fonti di finanziamento. Queste potrebbero essere fonti di finanziamento del debito come banche commerciali o società di private equity che forniscono capitali per le acquisizioni.
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Ingaggia un avvocato esperto in operazioni di acquisizione di affari. L'esperienza dell'avvocato sarà inestimabile per strutturare la transazione e mettere insieme la documentazione necessaria fino alla chiusura.
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Costruisci una rete di riferimento. Trova il maggior numero possibile di buoni candidati all'acquisizione in modo da poterli confrontare. Contatta broker aziendali o altri intermediari che hanno elenchi di società in vendita. Avvocati locali o commercialisti che lavorano con le aziende possono essere fonti utili perché possono conoscere aziende eccellenti che non sono formalmente in vendita ma i cui proprietari prenderebbero in considerazione un'offerta.
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Seleziona l'azienda che desideri perseguire. Chiedi al tuo commercialista di aiutarti ad analizzare i rendiconti finanziari storici dell'azienda. Richiedere ulteriori soci in affari, se necessario, per eseguire un'analisi approfondita, chiamata due diligence, sull'azienda. Esegui la tua valutazione indipendente dell'attività. Non fare affidamento solo sul prezzo richiesto dal proprietario.
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Prepara un piano post-acquisizione. Basa la tua decisione sull'opportunità di fare un'offerta per l'acquisto dell'azienda non solo su ciò che ha guadagnato in passato, ma su ciò che sarai in grado di fare per aumentare i ricavi dell'azienda e renderla più redditizia. Elabora un piano da tre a cinque anni che includa le strategie che intendi attuare e un conto economico previsto. Se sei soddisfatto del potenziale di guadagno dell'attività, fai un'offerta di acquisto e procedi verso la chiusura.
