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Sebbene il marketing copra un'ampia varietà di attività di ricerca pre-lancio e attività di comunicazione post-introduzione, i professionisti del marketing raggruppano queste divisioni in quattro aree di base. Chiamato marketing mix, questo raggruppamento di funzioni include quattro dimensioni che coprono lo sviluppo del prodotto, le giustificazioni dei prezzi, i metodi di distribuzione e gli sforzi di comunicazione. Conosciute come le "Quattro P", queste divisioni sono anche indicate con le parole prezzo, prodotto, luogo e promozione.

Sviluppo del prodotto

Anche se credi di avere un'idea vincente per un prodotto o servizio, è comunque importante svilupparlo e crearlo in un modo che renda più facile e redditizio la vendita. Ciò richiede una ricerca sul mercato in modo da poter ideare un differenziale di vendita unico che crei una domanda per ciò che stai offrendo. La ricerca dei tuoi migliori potenziali clienti e l'apprendimento del motivo per cui stanno acquistando prodotti o servizi simili ai tuoi ti aiuterà a creare un vantaggio che soddisfa un'esigenza del mercato. Utilizzando queste informazioni, è possibile aggiungere funzionalità per rendere il prodotto più utile o rimuovere funzionalità per renderlo più accessibile, a seconda dei vantaggi desiderati dal mercato.

Impostazione del prezzo

Una volta che sai esattamente cosa vuole il mercato e cosa prevedi di consegnare, devi determinare come realizzerai un profitto vendendolo. Determinerai i costi di produzione per realizzare il prodotto, quindi calcolerai i costi generali per vendere il prodotto e gestire la tua azienda. Una volta che conosci il tuo punto di pareggio, puoi impostare i prezzi. Ciò comporterà l'esame dei tuoi potenziali volumi di vendita a diversi livelli di prezzo per determinare quali prezzi ti aiuteranno a generare i profitti lordi desiderati. Parte della tua strategia di fissazione dei prezzi consisterà nel creare un marchio o un'immagine per il tuo prodotto o servizio. Un prezzo basso invia al mercato un messaggio molto diverso da uno alto, ed entrambi hanno vantaggi e svantaggi diversi.

Luoghi di vendita

Potresti non essere in grado di vendere il tuo prodotto utilizzando tutti i metodi a tua disposizione, a seconda delle risorse e della strategia del marchio. Le opzioni di distribuzione includono la vendita diretta ai consumatori tramite il tuo sito web, negozio al dettaglio, posta diretta o telemarketing. È possibile assumere rappresentanti di vendita indipendenti, grossisti e distributori o negoziare accordi direttamente con i negozi al dettaglio. Il tuo piano di marketing dovrebbe affrontare i costi, i potenziali volumi di vendita, i margini di profitto e il potenziale di profitto lordo di ciascuno. Inoltre, devi considerare gli effetti che ogni luogo di vendita avrà sul tuo marchio.

Promozione

La parte promozionale di un piano di marketing si riferisce agli elementi dei messaggi e degli strumenti di vendita. Questi includono pubblicità stampata e trasmessa, sponsorizzazioni, eventi, attività in negozio, sponsorizzazioni, sconti, concorsi, vendite, coupon e programmi sui social media. Maggiore è il tuo budget di marketing, più puoi dividere il tuo piano di marketing in aree di pubblicità, pubbliche relazioni e promozioni.